Consejos de PMU: ¿Realmente estás ganando dinero con tus tratamientos?

24 de septiembre de 2025

El margen que (quizás) no estás calculando

Muchos esteticistas, terapeutas de dermopigmentación y tatuadores trabajan con gran pasión a diario. Agendas apretadas, clientes satisfechos, incontables horas dedicadas a cabinas y estaciones, y productos de primera calidad.

Sin embargo, a pesar del flujo constante de trabajo, a menudo sucede que al final del mes permanece una sensación de cansancio y frustración: "Trabajo duro, pero no gano tanto como debería" .

La razón es sencilla: no conocer con precisión sus márgenes de beneficio.

No saber cuánto te queda realmente en el bolsillo después de cada transacción o venta es como navegar a ciegas. Trabajas, cobras, pero no sabes cuánto te queda realmente. Y cuando desconoces tus márgenes, no puedes tomar decisiones informadas.

💡 El error más común

Muchos profesionales de la belleza caen en una trampa peligrosa: fijan precios basándose en lo que hacen otros, ofrecen descuentos para atraer clientes e introducen nuevos servicios sin saber si son realmente sostenibles. Esto genera mucho trabajo, pero las ganancias reales son mínimas, a menudo insuficientes para cubrir gastos, impuestos, formación e inversiones futuras.

📊 La fórmula del margen

Conocer sus márgenes no es un lujo para las grandes empresas, sino una necesidad. Aquí tiene una fórmula sencilla para empezar:

Margen = Precio de venta - (Costo de materiales + Costo de su tiempo + Costos variables)

Ejemplo práctico

Tratamiento facial vendido por 90€

Productos usados: 15€

Valor de 1 hora de tu tiempo: 25€

Gastos generales (electricidad, agua, artículos desechables): 5€

👉 Margen real: 45€

Esto no es el beneficio bruto, sino el verdadero margen operativo: lo que te queda para vivir, reinvertir y crecer.

⏳ El tiempo tiene valor

Mucha gente no valora su tiempo: "Lo haré de todas formas". Pero tu tiempo es tu recurso más preciado: si no lo valoras, ya estás trabajando a pérdida.